Записки рекламного агента - Как я искал клиентов

Когда я только пришел на радио работать агентом по рекламе, мне дали список клиентов. Часть из них были закреплены за менеджерами, часть уже откреплены, часть ни за кем не числилась.
Выбор на первый взгляд очень широкий. Но только на первый. Те, что закреплены с ними все понятно. Те, что откреплены - это, как правило, вредные, противные, непробиваемые, не платящие и т.д. Ну и последняя группа – те, куда не ступала нога менеджера.

Две последних категории и отдавались в работу. После двух недель собиралась, какая-никакая база. Потом она постепенно уменьшалась. Приходилось искать новых клиентов. Способов было не много.
1. Открывающиеся магазины
2. Люди, приходящие давать объявления о наборе персонала. Иногда это новая организация
3. Друзья, знакомые, знакомые знакомых начинающие свое дело.
4. Постоянный мониторинг конкурирующих и не конкурирующих носителей.

У каждого из способов есть свои плюсы и минусы. К примеру, в нашем небольшом городе не каждый день открываются магазины. У друзей, знакомых, начинающих свое дело есть знакомые рекламщики. А мониторинг дает весомые результаты, но, как правило, если клиент сейчас разместился на конкурирующем носителе, то у нас он разместится не сразу. Придется ждать некоторое время и постоянно держать клиента «на удочке».

Поэтому всегда приходится использовать все способы сразу. Параллельно просматривая различные справочники организаций.

P.S.: поиски клиентов для других моих проектов, практически всегда отличались. как-нибудь расскажу и о них.